华邦不动产黄龙分店周可勇荣获住在杭州网“明星经纪人”称号

浙江在线·住在杭州网7月29日消息 (见习记者 李涛) 周可勇，华邦不动产黄龙分公司房产经纪人，衢州人。大学专业为机械设计，一个标准的工科生，从事房产经纪人近2年，取得了不俗的成绩，也成为了住在杭州网“明星经纪人”。今天，随着记者的采访，让我们一起来了解他。

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记者：您是哪一年开始从事房产经纪人这个职业的？

周可勇：2008年底，已经近2年了。

记者：之前从事什么职业呢？为什么选择房产中介这个职业呢？

周可勇：我大学的专业是机械设计，毕业后在杭州一家公司做工业设计，主要做的是幕墙设计。做了半年后换了家公司，开始做家装设计，也是和房子打交道。对这一带比较熟悉，于是做了经纪人。做了一段时间，我一家亲戚在东北开了工厂，于是我就过去做了一段时间管理。最终还是选择了回到了杭州，继续做房产经纪人。

记者：您是绕了一大圈又回来了，和之前从事这些工作相比，您觉得经纪人这个职业有什么不同吗？

周可勇：以前的工作，是只要做的好就行了，现在不仅要做的好，还要说的好。和别人沟通的能力要求很高，也更能提升自己的能力。

记者：在您做经纪人的这段日子，有没有遇到过什么特别难忘记的事情？

周可勇：难忘的有很多。最难忘的事情，是发生在今年的3月底。那时候房产出乎意料的热，经常出现抢房子的事情，我就经历了一次，并且至今不理解。那是一套求是新村的房子，顶楼，一梯八户，并且窗户前面2米左右有道墙，明显的硬伤。面积为70㎡，挂价为240万元，单价为3万6多一些。房东很担心房子卖不出去，但是出乎他意料的是，当我把客户带过去的时候，另外也有一家中介带人看房，对方为一家三口。双方的客户都看中了房子准备购买，但是对方的那位男客户为了抢房子，脱衣服、摔椅子，并且痛哭流涕，说假如买不了这套房子，老婆就会和他离婚。在老婆、孩子面前，表现的像一个神经病，并且恐吓我、威胁房东。最终房东顶住了压力，没有加价卖给了我的客户。

记者：呵呵。是一个蛮奇怪的客户。其实也在一定程度上，反应了当时楼市的火爆。您以后有什么打算？准备继续呆在杭州吗？

周可勇：情绪这么激动的客户我倒是第一次见。我暂时不准备回衢州老家了，准备留在这学点儿东西，然后自己干。

记者：继续做中介的这个行业还是其他的职业呢？

周可勇：继续做中介，我对杭州的二手房市场还是蛮看好的，也认为会很有前途的。现在的中介行业有很多令我不满意的地方，我觉得又提高的可能和必要。现在的中介公司都在实行“人海战术”，大量的招人，认为“东边不亮西边亮”，只要有人能带来利润就行。

正在工作中的周可勇，怀揣着一个关于经纪人的美好想象

记者：哪些需要提高的地方呢？

周可勇：我认为现在杭州乃至全国的中介行业都存在一个通病，就是中介仅仅是个买房机器、带看机器。不注重自己的业务水平的提高和市场动向的了解，甚至还没有客户了解的多，经常被客户牵着走，怎么算是一个职业顾问或者经纪人呢？

记者：你理想中的经纪人应该是一个什么状态呢？

周可勇：我理想中的经纪人，是为客户提供咨询、建议和推荐的职业，并不再仅仅提客户跑腿带看。并且要去的客户的信任感，放心地把资产交给经纪人来打理，就像是目前发达国家实行的模式一样。在一些国家内，房产经纪人，是一个特别受人尊敬的职业，就像是律师一样，经常是客户找经纪人商量，并不是国内客户一样需要自己做决定。

记者：假设，您现在已经有了属于自己的公司，您准备怎么做呢？

周可勇：提高员工的业务水平，对每一个新员工进行合理有序地培训，使之成为以一敌十的强者。目前国内的北京和深圳就有很多门店的经纪人很少，一个点大概有5个人左右，而杭州有的店竟然有50个人之多。我会精兵，同时通过提高经纪人的业务能力来弥补。

记者：前段时间，国内有一位经济学家预测说，未来的十年内，中国必将出现一家业务素质超级强的房产中介公司，然后一步步的吞噬掉其他中介，组成中国房产中介的航空母舰。但是有一天，我发现它存在时，老板是您，加油！